彩电市场竞争激烈：OLDE电视好还是激光电视好？

　　导读：一个优秀的彩电营销往往会在另一个更优秀的营销面前黯然失色，这就需要企业不断追求更精彩更有创意的市场促销，从而刺激用户藏在心底的竞争激烈激光需求。



　　新显示技术对决，电视电视从未停歇，好还好只会更激烈

　　一个优秀的彩电营销往往会在另一个更优秀的营销面前黯然失色，这就需要企业不断追求更精彩更有创意的市场促销，从而刺激用户藏在心底的竞争激烈激光需求。

　　集体亮相加油助威，电视电视向外界展示你的好还好力量有多强大，是彩电证明产业趋势的一种方式。但是市场这个所谓的推广联盟、集体站队等被厂商用了十多年，竞争激烈激光消费者已经司空见惯的电视电视方式，现在再用未免有点老套。好还好处在消费不振的市场，需要企业在促销上花一点心思，多搞一些新花样，才能真正刺激市场跟进。

　　液晶电视发展多年，虽然技术上不断捅破天花板，但是不免也有一些乏力。而以OLED、激光为代表的新技术也在不断努力造势，试图早点实现颠覆液晶，成为市场新霸主的宏图伟业。于是，就在近日，一个坐阵广州，一个坐阵首都，开始隔空宣战。

　　具体来看：LGD以掌握核心面板资源，召集终端小伙伴：创维、索尼、康佳、长虹、飞利浦、LG等终端厂商近日在广州一起探讨了一下OLED的未来。这个延续多年的OLED论坛，每次都喊出类似“要突破，要飞跃”口号，从而为新的一年打气 。今年的变化是，鉴于创维和索尼在OLED市场的表现蒸蒸日上，论坛氛围满满都是即将颠覆液晶，成为市场新霸主的气息。



　　OLED阵营活跃

　　比如LG Display CMO 吕相德社长再次强调：“我们可以充分相信，OLED将为显示产业带来新的动力，开启通往下一个显示时代的大门。”而LG Display 电视事业本部社长黄龙起则打起了感情牌，称中国是LG Display的第二故乡，“LG Display十分重视在中国市场的发展，为此，我们在中国投建了韩国本土之外的唯一一条OLED生产线——广州8.5代生产线。在中国设立OLED生产线，旨在为中国品牌提供更方便、更优质的产品和服务，与中国电视厂商一同开启新时代的大门。”

　　虽然隐藏了商业的目的，但是看到成员企业的积极努力，LGD还是很兴奋的，一扫前两年的低迷状态，变得积极又活跃起来。

　　而站队激光显示的海信，则在千里之外的帝都用行动表达了不一样的看法。如果说LGD还是沉迷在技术本身，这几年在营销推广上只能有乏力来形容的话(如果没有索尼在高端的牵引，以及最近创维在OLED领域的持续发力，仅仅看自有品牌LG的表现)，那么海信激光的推广，则明显在营销上做足了功夫。



　　海信来个免费试用

　　当OLED还在沉迷用上游+终端，站队的方式来感召消费者的话，海信已经将激光电视的营销推广提升到了2.0阶段。海信表示，海信激光电视上市4周年之际正式推出了海信激光电视“万人免费试用计划”。该计划的核心内容是：从9月14日至10月31日，全国所有用户均可以通过海信的线上和线下渠道报名免费试用，海信将根据用户需求安排专业人员上门设计、免费安装，并提供全程一站式VIP服务，用户在15天的免费试用期内，可以细细品味激光电视带来的健康护眼、和沉浸式视听感受。

　　简单说就是让用户先免费感受激光电视的体验，再决定购买不购买。能够这样做，一是海信有着强大的应付应收账款的能力，二是海信对其激光产品有种很强的信心。

　　这显然打破了彩电企业先前用花哨的概念，用低廉的价格，用集体亮相的站队来刺激消费者购买的浅层次营销了，而用免费体验式营销，先抢占用户的体验进而占据市场主动权的相对高一层次的营销了。

　　对OLED阵营来说，这并不是什么好消息，因为无论技术优劣，崇尚体验为先的消费氛围已经形成，要想打动消费者，仅仅通过技术指标告诉消费者哪种技术更强的时代已经过去，而要通过摆事实讲道理推体验的方式，让消费者真实感受到新技术带来的生活体验的改变。这方面，海信走在了前面。

　　因此明年OLED产能放量不是关键，而多达140多位圈内人士站台也不是关键。OLED电视要做的更好，正如最近推广风生水起的创维RGB董事长王志国的感悟：让消费者感受得到的OLED才是真正的OLED。